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  • - Rückblick zum Seminar „Der WOW-Effekt-Macher®

Erfolgreiches Verkaufen aus der Praxis!

Organisiert durch die Grundig-Fachhandels-Initiative (GFI) und novis electronics.

Berufskollege, Coach und WOW-Effekt-Macher® Hannes Katzenbeisser weiss wovon er spricht.
Sein angesammeltes Wissen beruht aus einer Kombination
aus wissenschaftlichen Erkenntnissen zum Verkauf,
sowie Erfahrungen aus der Praxis als Radio/TV Fachhändler.

 

Montag, 26. Juni 2017 im Kongress + Kursaal in Bern
- nicht nur die schöne Aussicht und das Wetter locken den Teilnehmer ein Lachen ins Gesicht.



Seitdem der Mensch mit Waren und Dienstleistungen handelt, hat nichts die Veränderung im Verkauf so rasant vorangetrieben wie die Einführung des Internets. Gekoppelt mit den neuesten Erkenntnissen aus Wissenschaft und Praxis, coachte und motivierte Hannes Katzenbeisser, erfolgreicher Geschäftsführer aus Wien, die Teilnehmer einen Tag lang und gab Tipps und Ratschläge aus der Praxis wie der Fachhandel mit der Digitalisierung wachsen kann. 


Allen GFI-Mitgliedern wurde dieses Seminar kostenlos offeriert.Na

Wie schafft es Hannes Katzenbeisser, dass er in Zeiten der Digitalisierung zweistellige Umsatz-Zuwachsraten verzeichnet? Am Tagesseminar verriet er sein Erfolgsgeheimnis.

Die Werkzeuge des WOW-Effekt-Masters

Das WOW-Effekt-Master Programm besteht aus 10 Regeln.  Hier ein Auszug:

  1. Jeder ist Verkäufer und ohne Verkauf existiert keine Firma.
    Das ganze Leben ist verkaufen. Verkaufen bedeutet, Menschen mit Lösungen oder Produkte zu versorgen, die Ihre Lebensqualität verbessern.
  2. Probleme sind lösbare Aufgaben.
  3. Alles muss auf den Prüfstand.
    Sich ab und zu wieder die W-Fragen stellen.
  4. Wer die richtigen Fragen stellt, führt.
    Was will der Kunde?  Es lohnt sich, bereits am Anfang eine gründliche Bedarfsabklärung mit dem Kunden durchzuführen-
  5. Brenne vor Begeisterung.

 

 


Die Branche steht unter Druck.

novis-Headcoach Andreas Tischhauser weist auf die Vielfalt der Möglichkeiten
und neue Chancen hin, die es für die Fachhändler gibt.

 

Die gut 45 Fachhändler stellen kritische Einwände und begeistern sich
aber auch vom Praxisbezug und dem "Werkzeugkoffer"
den man sofort mitnehmen und umsetzen kann.

 

 40% Zeit für den Kaufabschluss? Definitiv zu lang.
Besser die Zeit am Anfang für eine gründliche Bedürfnisabklärung nutzen.

 

Selbst in der Pause - angeregte Diskussionen über Analyse,
Zauberwörter und das Geheimnis des Erfolges.
 

Die 45 frischgebackenen "WOW-Effekt-Master".

Fazit:

Es war ein erfolg- und lehrreicher Seminartag. Hannes Katzenbeisser konnte seine Erfahrung und sein Wissen auf unterhaltsame Art und Weise weitergeben. Mit dem Motto: eingefahrene Schienen zu verlassen und mit dem ausgearbeiteten "Werkzeugkoffer" unter dem Arm sind die Teilnehmer motiviert aus der Schulung gekommen. Jetzt heisst es, das Erlernte auch in der Praxis umzusetzen - und ganz wichtig - das Lächeln nicht vergessen!

Weiterführende Links

>> Zum Artikel von Fabian Pöschl in CEtoday

>> Grundig-Fachhandels-Initiative (GFI)

>> Hannes Katzenbeisser auf Facebook






 

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